A PARAGRAFUS
Várja el a munkatársaitól, hogy profitot termeljenek. Ne fogadjon el semmilyen magyarázatot a sikertelenségre. A sikertelenséget nem érdemes megmagyarázni, a sikert pedig nem kell.
A TÖRTÉNET
Béla, az egyik kereskedő cég tulaja elvárja, hogy az értékesítői (területi képviselők) folyamatosan gyarapodjanak anyagiakban. Mivel Géza elégedett volt azzal, amije van és nem akart több pénzt keresni (jutalékos rendszer), a főnök kirúgta.
Béla rendszeresen tesztelteti velünk az új értékesítő jelölteket. Az értékesítő egyik legfontosabb tulajdonságát keresi mindig. Szerinte az értékesítőnek szeretnie kell a pénzt. El kell várnia, hogy megfizessék, akarjon többet keresni és vágyjon arra, hogy folyamatosan gyarapodjék anyagiakban.
