A PARAGRAFUS
Várja el a munkatársaitól, hogy profitot termeljenek. Ne fogadjon el semmilyen magyarázatot a sikertelenségre. A sikertelenséget nem érdemes megmagyarázni, a sikert pedig nem kell.
A TÖRTÉNET
Béla, az egyik kereskedő cég tulaja elvárja, hogy az értékesítői (területi képviselők) folyamatosan gyarapodjanak anyagiakban. Mivel Géza elégedett volt azzal, amije van és nem akart több pénzt keresni (jutalékos rendszer), a főnök kirúgta.
Béla rendszeresen tesztelteti velünk az új értékesítő jelölteket. Az értékesítő egyik legfontosabb tulajdonságát keresi mindig. Szerinte az értékesítőnek szeretnie kell a pénzt. El kell várnia, hogy megfizessék, akarjon többet keresni és vágyjon arra, hogy folyamatosan gyarapodjék anyagiakban.
Filozófiai kérdés is lehetne, hogy sokan nem a pénzt, illetve azt, amit vásárolni lehet rajta, szeretik, hanem mintegy értékmérőnek tekintik. Az egyik változat szerint, ha találkozik egy nála „kevesebb értékűnek” érzett (nem írhatom le, hogy h…lyébbnek tartott) emberrel, aki többet keres, akkor feltolul benne az érzés: ”Na, ne már, hogy ez többet keressen nálam!”. A másik változat szerint pedig a pénz nem más, mint az, ahogy mások értékelik őket.
Béla szerint a fenti filozófia nagyszerű egy vállalkozó, vagy cégtulajdonos számára, de értékesítőként a pénz iránti vágy és a gyarapodás legyen erős. Tehát szerinte: „aki a pénzt szereti, rossz ember nem lehet”. Kissé meredeknek hangzik a fenti sommás vélemény. De lehet, hogy sokszor igaza van?
Ezért aztán az egyik vágó kérdés az interjún, hogy mennyiből élnek meg. Aki 80-100 ezer Ft-ot mond, azt biztosan nem veszi fel. Béla úgy gondolja, hogy egy négytagú család minimum 400-500 ezer forintból tud polgári módon megélni. Aki ennyit mond, az az ő szövetségese lehet cégének felvirágoztatásában. Persze ennyi még nem elég, hogy valóban felvegye, de ez biztosan az egyik sarkalatos kérdés.
Az is igaz, hogy mindamellett, hogy Béla elvár bizonyos keresetet a munkatársaitól (ahogy ő szokta mondani: Engedjétek, hogy sokat fizethessek nektek!) folyamatosan képzi és képezteti is őket. Kiszámolta, hogy a legjobb profitnövelő eszköz a képzés. Legközelebb erről is fogok írni.
Ön szerint helyes profitnövelő eszköz, ha elvárunk egy (elég kihívó) minimum keresetet az értékesítőtől és azt, hogy az értékesítő nagyon sokat akarjon keresni?
Szerintem a fentiekben sok bölcsesség van. Persze lehet ellengondolatokat is hozni. Ha megosztja velem és mindannyiunkkal a gondolatait, akkor írjon ide. A hasznosakat és az érdekeseket közzé teszem az Ön nevével. Legyen az Ön saját marketingjének kovácsa!
(Olyanok e-mailjeit várom, akik hozzájárulnak, hogy közzé tegyem gondolataikat. Sőt egyben hozzájárulnak, és szívesen veszik, hogy blogértesítőt küldök meg nekik havonta 2-3 alkalommal. Természetesen mindig van lehetőség leiratkozni. Az e-mail címeket a törvényi előírásoknak megfelelően tároljuk, csak a Profitmágnes projekt vonatkozásában használjuk, harmadik félnek nem adjuk ki, hacsak a törvény erre nem kötelez bennünket.)
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Szervusz Gyuri,
Szép a story, csak a mai "magyar valóságba" nem illik bele! ...ez egy szép mese "Aliz Csodaországban (USA?)" ?! Elég régóta vagyok a szakmában és a tapasztalataim a leirtakkal homlok egyenest ellenkezőek!
Amikor megismertük egymást, egy multinál voltam. A "tervek" (budget) úgy voltak megcsinálva (helyesebben "erőből" módositva felfelé), hogy azokat sohase lehessen teljesiteni...persze nem tudom,hogy ez más vállalatoknál mennyire volt jellemző.
Magyar kkv-k jellemző vezetői (tulajdonosi) habitusa tisztelet a kivételnek! , hogy kifacsarják az értük dolgozó, lojális munkatársakat...mint a politika...Választásnál mindent beigérünk, utána meg jön a hidegzuhany, kijózanodás! Ha a "Megállapodást" (ami általában csak szóban létezik) számon kéred másnap repülhetsz...
Itt - mondjuk, a jelenlegi szabályozó (adó) rendszert figyelembe véve - "érthető" a bejelentett minimál bér, de hogy egy tulajdonos "dalolva" adjon neked plussz pénzt, már megbocsáss! nem igaz! A válasz általában az, hogy a "nyolc órád" az enyém és azért fizetek, hogy abból a legtöbbet hozd ki ! "
Igazságos Mátyás királyként" álruhában időnként le kellene merülni a "Nép" közé és meghallgatni Őket! Csodálkoznál!
Üdv Jóska
____________________________________________________________________
Kedves Jóska!
Köszönöm a véleményedet. Kérlek máskor is írd meg, akár egyetértesz, akár nem.
Az eset, amit leírtam több cégnél is megesett. Sőt van olyan is, ahol a jutalék progresszív: minél többet hozol, annál nagyobb (százaláékosan). És persze olyan is van (lehet, hogy több, mint a fenti példa), ahol úgy történnek a dolgok, ahogy leírtad.
Az egyik gondom a fenti gondolkodással, hogy a kifacsarós vezetők inkább spórolni szeretnének. Spórolásból pedig még soha senki sem gazdagodott meg. Attól legfeljebb életben lehet maradni.
Köszönettel a véleményedért, Sasfy György
__________________________________________________________________
Szervusz Gyuri,
Hasznos, es tanulsagos a kis tortenet.
A kerdes csak az, ami bennem fogalmazodott meg, hogy letezik barhol is egy ilyesfajata "fonok", aki nem csak a vagyona gyarapitasat akarja elerni, hanem meg azokra a szemelyekre is gondol, akik ontudatosan, es nem csak a munkahely miatt, foglalnak el egy beosztast, ha nem felvallaljak, es magukeva teszik a az alkalmazott erdekeit.?!
Ha emlekszel a parom es en is ilyenek koze tartozunk. (allitom en).Vajon letezik olyan alkalmazo, aki felmeri, hogy mekkora feleloseggel bizta meg az a szemelyt, es vajon, megadja a kello fizetest ahoz merve, hogy milyen nagysagrendu (ertekben) munkarol felel?
Vannak bizony ilyenek, akik a jogtanacsosok es az ugyvedek tarsasagaban megfogalmazzak a munkaszerzodesuk, es sokmindenre hivatkozva meg is kapnak egy hihetetlen, de valos, orisi jutalekot, munkajuk utan.
MI, meg nem ertuk el azt a szintet, amikor ki is allhatnank, es ugy vallaljunk fel munkamegbizatast, hogy felmerjuk a fent emlitett felelosseget, es annak alapjan kerhessuk a jussunkat. Es lehet, hogy nem is fogjuk megerni.
Akinek adatik lehetosege, hogy tovabb is fejlessze magat, ebben a valsagos idoszakban, es mindezeket tamogassa munkaadoja, nagyon sikeres embernek tudhatja magat.
(HA ERDEKLI IS, ES NEM CSAK KOTELEZETSEGBOL CSINALJA)
Orvendek a blognak, es varom a jovobeni leveleket is.
Udvozlettel, Kalman
____________________________________________________________________
Kedves Kálmán!
Köszönöm a véleményedet. És is reménykedek egy olyan világban, ahol mindenki munkáját a maga értékén tisztelik.
Üdvözlettel, Sasfy György
Szervusz Gyuri,
Szép a story, csak a mai "magyar valóságba" nem illik bele! ...ez egy szép mese "Aliz Csodaországban (USA?)" ?! Elég régóta vagyok a szakmában és a tapasztalataim a leirtakkal homlok egyenest ellenkezőek!
Amikor megismertük egymást, egy multinál voltam. A "tervek" (budget) úgy voltak megcsinálva (helyesebben "erőből" módositva felfelé), hogy azokat sohase lehessen teljesiteni...persze nem tudom,hogy ez más vállalatoknál mennyire volt jellemző.
Magyar kkv-k jellemző vezetői (tulajdonosi) habitusa tisztelet a kivételnek! , hogy kifacsarják az értük dolgozó, lojális munkatársakat...mint a politika...Választásnál mindent beigérünk, utána meg jön a hidegzuhany, kijózanodás! Ha a "Megállapodást" (ami általában csak szóban létezik) számon kéred másnap repülhetsz...
Itt - mondjuk, a jelenlegi szabályozó (adó) rendszert figyelembe véve - "érthető" a bejelentett minimál bér, de hogy egy tulajdonos "dalolva" adjon neked plussz pénzt, már megbocsáss! nem igaz! A válasz általában az, hogy a "nyolc órád" az enyém és azért fizetek, hogy abból a legtöbbet hozd ki ! "
Igazságos Mátyás királyként" álruhában időnként le kellene merülni a "Nép" közé és meghallgatni Őket! Csodálkoznál!
Üdv Jóska
____________________________________________________________________
Kedves Jóska!
Köszönöm a véleményedet. Kérlek máskor is írd meg, akár egyetértesz, akár nem.
Az eset, amit leírtam több cégnél is megesett. Sőt van olyan is, ahol a jutalék progresszív: minél többet hozol, annál nagyobb (százaláékosan). És persze olyan is van (lehet, hogy több, mint a fenti példa), ahol úgy történnek a dolgok, ahogy leírtad.
Az egyik gondom a fenti gondolkodással, hogy a kifacsarós vezetők inkább spórolni szeretnének. Spórolásból pedig még soha senki sem gazdagodott meg. Attól legfeljebb életben lehet maradni.
Köszönettel a véleményedért, Sasfy György
__________________________________________________________________
Szervusz Gyuri,
Hasznos, es tanulsagos a kis tortenet.
A kerdes csak az, ami bennem fogalmazodott meg, hogy letezik barhol is egy ilyesfajata "fonok", aki nem csak a vagyona gyarapitasat akarja elerni, hanem meg azokra a szemelyekre is gondol, akik ontudatosan, es nem csak a munkahely miatt, foglalnak el egy beosztast, ha nem felvallaljak, es magukeva teszik a az alkalmazott erdekeit.?!
Ha emlekszel a parom es en is ilyenek koze tartozunk. (allitom en).Vajon letezik olyan alkalmazo, aki felmeri, hogy mekkora feleloseggel bizta meg az a szemelyt, es vajon, megadja a kello fizetest ahoz merve, hogy milyen nagysagrendu (ertekben) munkarol felel?
Vannak bizony ilyenek, akik a jogtanacsosok es az ugyvedek tarsasagaban megfogalmazzak a munkaszerzodesuk, es sokmindenre hivatkozva meg is kapnak egy hihetetlen, de valos, orisi jutalekot, munkajuk utan.
MI, meg nem ertuk el azt a szintet, amikor ki is allhatnank, es ugy vallaljunk fel munkamegbizatast, hogy felmerjuk a fent emlitett felelosseget, es annak alapjan kerhessuk a jussunkat. Es lehet, hogy nem is fogjuk megerni.
Akinek adatik lehetosege, hogy tovabb is fejlessze magat, ebben a valsagos idoszakban, es mindezeket tamogassa munkaadoja, nagyon sikeres embernek tudhatja magat.
(HA ERDEKLI IS, ES NEM CSAK KOTELEZETSEGBOL CSINALJA)
Orvendek a blognak, es varom a jovobeni leveleket is.
Udvozlettel, Kalman
____________________________________________________________________
Kedves Kálmán!
Köszönöm a véleményedet. És is reménykedek egy olyan világban, ahol mindenki munkáját a maga értékén tisztelik.
Üdvözlettel, Sasfy György
